近年来，为了抢占更大市场份额，稳固企业发展，品牌跨界品类的风势正猛，专注生产手机的推出电视机，专注空调洗衣机的推出手机，在同一行业领域发展新品类，已成各业界热潮。在化妆品行业，专做护肤、护唇的进军彩妆领域，也有不少，如小蜜坊、佰草集、自然堂等纷纷推出彩妆等。那么，他们的胜算大吗？关键是什么？
消费升级，市场需求旺盛
“她经济”的横空出世，化妆品行业，女性手机、女性电脑、女性保健等成了各行各业抢占其消费市场赢取份额的制高点。
彩妆方面，比起日韩等亚洲国家，中国彩妆的渗透率还有无限增长空间。据相关数据显示，韩国和日本的彩妆渗透率分贝是90%、80%，而中国只有30%。至于产品使用个数，日韩都是七八个以上，中国消费者只有两三个。可见中国彩妆市场依然一片蓝海。
除了客观“国情”，女性群体自身的美妆意识觉醒也是彩妆市场日益兴盛的“催化剂”。市场在不断教育，培训消费者心智，引导她们把目光放到彩妆产品上。郑州龙申化妆品有限公司总经理申俊龙表示，彩妆能满足女性对美的追求，一旦彩妆消费意识觉醒，中国彩妆市场将迎来“黄金时代”。专研彩妆，单品牌恋火河南回款过千万，代理商申俊龙看好彩妆前景。
而随着女性就业率上升，就业年轻化，化淡妆成为职场基本礼仪，对化妆品，特别是彩妆产品的需求迅猛增长。根据统计数据，中国“核心化妆品人口”数量在2010年为1亿人，预计2020年将达4亿。2016年中国化妆品市场规模近3000亿元，预计至2021年达3500亿元，增速居全球之首。
跨界是品类延伸，健全品牌架构
根据凯度消费者指数预测，到2019年中国彩妆市场整体规模将会突破400亿元。可见，彩妆才是未来数年中国化妆品市场最大的风口。彩妆利好，因而引来业内不少品牌企业跨界发展品类，如佰草集、自然堂以及小蜜坊等。
2016年5月，佰草集·典萃轻彩妆上市，宣告其彩妆时代的来临。佰草集轻彩妆的设计理念以“轻”概念贯穿各系列，产品叠加可衍生不同妆容。同年9月，伽蓝集团董事长郑春影公布了自然堂发力彩妆的消息，并将目标锁定为底妆第一名。以护肤品为主要产品线的自然堂，进军彩妆，并放出底妆第一口号，无疑站在了风暴口上。但随着当时的电视剧《幻城》热播，与《幻城》剧组合作的自然堂，以其彩妆产品首创的“品牌色创全剧妆容”赚足眼球。今年5月，小蜜坊轻彩妆发布会在上海举行。以唇膏为产品主线，打造快时尚彩妆，以99元以下价位冲击开架模式，小蜜坊“轻彩妆”，定义为轻薄、透气、安全。
作为本土优秀护肤品牌，佰草集、自然堂过去专注护肤领域，旗下各补水保湿、舒缓抗敏等系列产品深得消费者喜爱。小蜜坊聚焦唇部护理，近年来也获得了业界美誉。但是一个品牌想要在行业里长久存活下去，并且活得好，仅靠单一的品类恐将难以为继。
因而，品牌跨界，是原来品类的延伸，让品牌产品更加丰富，也是企业健全品牌架构的重要举措。有代理商认为，品牌跨界品类是“拓路”的法子，利用现有团队，综合资源，实现品牌效应最大化，抓住市场份额。“护肤和彩妆操作理念不同，跨界发展一定要把自身优势发挥到极致才有可能做好新品类。”一品牌代理商说道。在他看来，跨界品类有胜算，但也有风险，做护肤的跨界彩妆，彩妆产品容易陷进“老二”的概念，因此定位和方向必须要准。纵观欧莱雅、兰蔻等国际主流化妆品品牌，多是跨品类经营，自然堂、佰草集、小蜜坊等跨界品类，看得出其做大品牌的野心与梦想。
跨界品类的胜算关键是什么？
放眼当今化妆品市场，无论护肤还是彩妆，同质化产品比比皆是。跨界品类想要在同类竞品中胜出，既要和业内已有的知名品牌较劲，也要打败同是异军突起的产品。不少业内人士认为，能否胜算，就要看研发生产团队组织是否到位、渠道资源能否融合以及产品是否具有差异化。
1、研发生产团队组织
本土护肤企业跨界彩妆，合适的人员配置是硬道理。虽说原来的护肤研发团队夯实了技术基础，但彩妆着重色彩，光学，显示的是外在气质形象，与着重肌肤纹理、研究皮肤学的护肤领域有着天然区别。此外，彩妆生产工序繁琐复杂，比传统日化门槛更高，若在生产环节遇到瓶颈，结果将非常被动。因而具备一个实力强硬的研发生产团队是跨界踏进彩妆的第一步。
2、渠道资源融合
在护肤积累的渠道上继续把彩妆做好，要融合渠道资源。在品类逐渐细分的市场趋势下，代理商层面在不断分化，护肤做得好不一定也能把彩妆做强。而护肤与彩妆在营销模式上的本质差异，还会进一步分化渠道。如何将有限的渠道资源融合，发挥最大效用，促进护肤、彩妆共同发展，将是上游品牌企业进行品类跨界经营时需要解决的问题。
3、产品差异化
市场上同质产品数不胜数，更新迭代迅速，产品的差异化很大程度决定了消费者的选择。这些差异化主要体现在如价格、销售模式、目标人群等。以自然堂和小蜜坊为例。自然堂彩妆代言人有赵丽颖、孙怡等新生代走甜美风的明星，记者在其官网看到，除了走年轻化路线，自然堂彩妆价格也亲民，均价在120元左右。而小蜜坊轻彩妆的定位是“白菜价快时尚品质彩妆”，单品价格仅为39到99元，目标人群为16-24岁，走的还是开架彩妆模式。这些差异化一定程度上为品牌跨界品类赢得了胜算。
