近段时间，随着进口化妆品关税逐渐降低；进口品审批的持续放宽；海淘、电商的蓬勃发展……，本土品牌面临着严峻考验。从近日本土日化企业公布的一季报可以看到，本土日化巨头上海家化实现了连续第九个季度营收净利的双增长，而一些本土日化企业正在经历“阵痛”。
上海家化“新品类”逆势增长
日前，上海家化发布2019年一季报，公司一季度实现营业收入19.5亿元，同比增长5.03%；实现净利润2.33亿元，同比增长54.84%。据了解，这也是自2017年一季度开始上海家化连续第九个季度实现营收净利的双增长。
从主营业务来看，上海家化旗下的口腔、家清、母婴等品类增幅更明显。比如，玉泽、家安、片仔癀牙膏等品类的增长率皆超过50%，母婴品牌启初的增长率达到近20%。相比佰草集、美加净、六神等主力品牌，上述品牌虽然只是企业品牌阵营中的“新军”，但业绩增长显著，这与上海家化在近年来的发力不无关系。
据上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏透露，企业主力品牌在一季度的表现还是可圈可点。比如，六神在一季度实现了两位数的增长，依旧稳固花露水第一品牌的位置。另外，公司还保留香皂市场第三、沐浴露市场第四的地位；而高夫等男士护肤品牌因处于调整期，所以市场份额微跌。
部分本土品牌面临挑战
国家统计局数据显示，2019年1-3月化妆品零售额达到753亿元，同比增长10.9%。不过，随着化妆品进口税率降低等政策的出台，不少进口日化品牌开始布局下沉渠道，无形间也让不少本土品牌遇到了发展阻力。
据宝洁公司刚公布的财报，在今年一季度销售额同比增长1%，实现净利润同比增长9.2%。根据欧莱雅集团日前公布的一季报，期内销售额同比增长7.7%，其中四大品牌均在一季度实现超过15%的增长，在亚洲市场的表现尤为突出。
对比本土日化企业一季度业绩财报，如御家汇一季度营收3.86亿元，微增1.04%；净利润同比下滑了98.45%，仅有45万元。对此，御家汇在报告中承认，业绩下降的主要原因有国产化妆品品牌受到内外市场的双向挤压，销售渠道快速变化。
本土日化企业中最早上市的拉芳家化日前公布了2018年报和2019年一季报。2018年营收为9.64亿元，同比下降1.73%；净利润为1.27亿元，同比下降7.88%。今年一季报各项数据有所回升，营收2.66亿元，同比增长20.38%；净利润同比增长4.73%至4707万。拉芳家化在年报中表示，是受国内日化行业市场竞争持续加剧、社交电商等网上零售新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素影响。
本土品牌持续发力反攻
拉芳家化在一季报中表示，公司将在产品研发、品牌运营管理、营销及渠道升级方面持续发力，同时还将通过自主研发、独家代理的方式进军彩妆及护肤品领域。目前，拉芳家化已经取得了“黛尔珀”、“瑞铂希”等进口品牌在中国的独家代理权。前段时间，拉芳家化还曾想以8.08亿收购进口化妆品品牌线上代理商——上海缙嘉51%的股权，不过这笔交易最后没有成功。
因此，不少企业为了适应各种变化，加大了渠道和市场投入的力度，并在新品牌的培育方面加大投入，销售费用比率有所上升。比如，上海家化也一直想提升旗下“主品牌”佰草集的业绩增长，为企业后期发力做准备，除了开拓彩妆品类，上海家化还希望通过养美空间（单品牌护理体验店）在MALL(购物中心)、百货等渠道的发展，来弥补百货渠道发展的缺口。据了解，养美空间预计年底会在三四线城市增加300家门店。
